第 155 集：国际市场受挫

市场推广，遭遇困境

在炎黄药业与国际企业达成初步合作后，新药顺利进入了国际市场。然而，在推广初期，一系列棘手的问题接踵而至，让叶星辰和他的团队措手不及。其中，文化差异和市场竞争成为了横亘在面前的两座大山，严重阻碍了新药的推广进程。

不同国家和地区的文化背景犹如一幅幅风格迥异的画卷，各有千秋。在一些西方国家，现代医学占据着主导地位，其理论体系和治疗方法深深扎根于当地民众的心中。而中药，作为中华民族传承千年的瑰宝，有着独特的理论基础和治疗理念，如阴阳五行、气血经络等概念，对于习惯了现代医学实证研究和量化指标的西方民众来说，显得过于抽象和难以理解。这种文化上的巨大差异，使得他们对中药理念的接受度较低，对炎黄药业的新药更是心存疑虑。

在亚洲的一些国家，虽然文化与中国有一定的相似性，但由于医疗体系和用药习惯的不同，新药的推广也并非一帆风顺。有些国家的民众更倾向于使用本土传统医药，对来自国外的新药持谨慎态度。还有些国家的医疗市场已经被一些知名品牌的药品所占据，新药想要在这片市场中分得一杯羹，难度可想而知。

认知偏见，竞争挤压

国外患者对新药的认知偏见，犹如一道无形的屏障，进一步阻碍了新药的市场推广。他们对中药的疗效和安全性存在诸多质疑，认为中药的成分复杂，作用机制不明确，不如西药来得直接和可靠。一些患者甚至将中药与传统的草药、偏方划等号，认为其缺乏科学依据，无法真正治疗疾病。

“这药真的能行吗？里面都是些草药，感觉不太靠谱。” 一位国外患者在咨询新药时，满脸担忧地说道。

这种认知偏见并非毫无缘由。一方面，中药在国际上的宣传和推广相对较少，很多国外患者对中药的了解仅仅停留在表面，缺乏深入的认识。另一方面，一些不良商家生产和销售质量不合格的中药产品，给中药在国际上的形象带来了负面影响，使得国外患者对中药的信任度大打折扣。

与此同时，当地竞争对手采取的低价竞争策略，也给炎黄药业的新药带来了巨大的市场压力。这些竞争对手为了争夺市场份额，不惜降低产品价格，甚至以低于成本的价格销售产品，试图通过价格优势来挤压新药的市场空间。

在某国的市场上，当地一家药企推出了一款与炎黄药业新药类似的产品，价格却比新药低了近一半。这一举措使得许多原本对新药感兴趣的患者纷纷转向购买当地药企的产品，导致新药的销量急剧下滑。

面对这种情况，国际业务团队的成员们感到无比焦虑和沮丧。他们辛辛苦苦开拓的市场，似乎正在一点点被竞争对手蚕食。

“这样下去可不行，我们必须想办法应对。” 一位团队成员焦急地说道。