这时，有个一口东北话的汉子问道：“兄弟，你这牛仔裤怎么批的？还有这羊毛衫又是什么价？”

李银刚立即站了起来，“哥们，咱们这里批货是按数量给价，比如这苹果牛仔裤；

咱单卖的价格是32元一条，五条以下都是这个价，五到十条那就是二十五块六一条。”

东北老乡撇撇嘴，“贵了，那边才15块一条。”

周知听出这老乡是吉省的，操着一口吉省话上线了，拿起一条牛仔裤，递给东北老乡；

“老乡，这苹果牛仔裤是香江那边的正牌货，你先摸摸这裤子的质量，看谁的手感更好？”

翻开裤脚，让老乡看里面，“你再看看这布料厚度和密度，你试着撕撕看，是不是撕不动？我告诉你，这是正宗牛仔布，不是劳动布。”

又指着那几颗纽扣，“还有这几颗铜扣上的图案，你看是不是压的特别清晰？一分钱、一分货，正品的牌子货就是要贵一点。”

这点周知还真没忽悠老乡，这批苹果牛仔裤还真是香江过来的水货。

东北老乡认真的看了看这条牛仔裤，挠挠头，“我知道你这货好，可是贵了我拿回去不好卖啊，一般牛仔裤一天就能卖五六条，这种贵的一天也就是一两条。”

“兄弟，你卖衣服是摆摊啊，还是开店？”

“那开店多费劲儿呐，我摆摊的。”

周知化身居委会大妈，苦口婆心的劝道：“老乡，便宜货有便宜货的好处，但卖的人也多，你是不是没以前生意好了？”

东北老乡像见了鬼似的，问道：“你咋知道的？我以前一天能卖十多条，现在少了一半多。”

周知继续说道：“这不是很正常吗？卖衣服这行当，只要能搞到一两千块钱就能干起来；

你现在卖的少，是因为卖衣服的人多了；听老弟一句劝，这次你回去弄个门脸，专门卖正品、卖精品；

这一类人的市场还是很大的，你们那边企业多，工资高，这些人就是你的目标客户。”

东北老乡被周知说懵了，嗫嚅了半晌，问道：“啥是目标客户？”

呃，整猛了。

周知顿了顿，“你想想啊，买十五块钱裤子的是什么人？是不是普通人？”

老乡点点头。

周知又接着说道：“那买一条裤子花百八十块的人有没有？”

“那必须有啊。我们那嘎达有些人就是喜欢买贵的，千八百的亮丝梦特娇眼睛都不眨就买了，还是短袖的。”

“对呀，这些舍得花大钱的人，就是你的客户，卖东西你要找准你的客户，你卖五条普通牛仔裤，才抵得上卖一条苹果牛仔裤赚的钱，你说你费那个劲儿干啥？”