那天上午第二卦，来的是个二十六七岁的姑娘，穿一件洗旧了的灰色卫衣，袖口沾着颜料，左一块赭石，右一块花青。背着一个大帆布包，坐下来的时候包搁在脚边，拉链没拉严，露出一角速写本，封面上画着半朵没上完色的牡丹。

“阮先生，我画插画的，自由职业，干了三年了。收入一直不稳，好的时候一个月能接三四单，差的时候两个月没活。房租都快交不上了。”

“最近怎么样？”

“上个月就接了一单，还是之前的老客户。新客户一个没来。我天天在家刷接单平台，刷到半夜也刷不出什么。”

“你刷平台一般几点刷？”

“晚上。白天画稿子，晚上刷平台找活。有时候刷到凌晨一两点，第二天起来眼睛都是花的。”

阮清欢让她报了生辰。排盘推演，食伤旺，财星虚浮，无根。食伤主表达、主创作，做插画这行方向没错，但财星无根，意味着收入没有稳定渠道。她现在的状态是，有活干，但活不连续。靠平台接单，平台流量一断，她就断粮。

“你接单主要走什么渠道？”

“站酷、涂鸦王国，还有一些约稿群。以前还能接到出版社的封面单子，现在出版社都找大V画师了，轮不到我。”

“你给出版社投过稿吗？”

“投过。发了十几封邮件，回了两封，都是拒稿。说风格不合适。”

“你发的什么风格？”

“就我平时画的古风。他们说现在市场要二次元，古风不好卖。”

阮清欢把签纸翻到背面，写了几行字。

“你食伤旺，适合做个人风格强的内容。平台接单只能当副线，不能当主线。出版社说古风不好卖，那是他们的渠道问题，不是你的画有问题。古风在茶品牌、汉服、文创这些领域需求很大，你找错了地方。”

“可我不知道怎么找这些客户。”

“先做作品集。把你之前给茶品牌画的那套包装插画整理出来，再加几套新的，凑够三十张，风格统一，形成一个系列。然后放到社交平台上展示。小红书、B站、抖音，都发。你的画有辨识度，比那些套模板的强。”

“可发作品有人看吗？”

“你先发，别管有没有人看。发够三十张之后，主动去找茶品牌、汉服店、文创工作室谈合作。直接谈，别通过平台。平台抽成高，而且流量是平台的。你自己积累的粉丝，才是你自己的。”

姑娘低头想了一会儿，手指在帆布包带上绕了两圈。“那我书桌的位置有讲究吗？我总觉得坐在那儿画东西不顺，画到一半就想站起来。”

“你书桌怎么摆的？”

“朝北，背对窗户。房东的格局，我没动过。”